Der Direktvertrieb

Wissenswertes

Der Direktvertrieb hat eine genau so lange Geschichte wie der stationäre Handel und ist heute als absolut ebenbürtiger Vertriebsweg anzusehen. Er gilt (nach dem Internet) als dynamischste Vertriebsform unserer Zeit. Vergleicht man die Zuwachs- raten im Handel mit denen des Direktvertriebes, so sind die des Direktvertriebes immer besser als die des Handels.

Nach 1950 z.B. hat man innovative Produkte wie die "weiße Ware" (Kühlschränke, Waschmaschinen) und sogar den Kugelschreiber über den Weg des Direktvertriebes eingeführt. Unternehmen, die in dieser Zeit ihre Produkte über diesen Weg vertrieben haben und konsequent dabei geblieben sind, haben ihre Produkte heute zu wahren Markenartikeln gemacht.

Vorteile des Direktvertriebes

Der Direktvertrieb zeichnet sich unter anderem durch folgende Vorteile aus:

- die persönliche Beratung,
- den bequemen Kauf zu Hause und
- keine Begrenzung durch Ladenschlußzeiten,

um nur drei Wesentliche gegenüber dem konventionellen Handel zu nennen.

Der Inhaber eines Ladengeschäftes muß auf seine Kunden warten, während der Direktverkäufer durch seinen persönlichen Einsatz den Umsatz bestimmen kann. Vergleicht man zudem die Investitionskosten zur Gründung eines eigenen Geschäftes im Handel mit denen des Direktvertriebes, so sind auch hier gravierende Unterschiede zu erkennen: Hat der Ladenbesitzer zunächst Räume anzumieten, diese auszustatten und ein Lager zu bestücken, so hat der Direktvertreiber nur minimalste Kosten - denn das alles braucht er nicht.

Der Direktvertrieb ist heute ein wissenschaftlich anerkannter Vertriebszweig, der alleine in Deutschland ein Umsatzpotential von mehr als acht Milliarden Euro darstellt. Weltweit erzielt der Direktvertrieb einen Umsatz von ca. 89 Milliarden US-Dollar. Alleine in Deutschland sind heute etwa 1,2 Millionen Menschen in dieser Industrie tätig - weltweit 49 Millionen. Gerade heute, wo kaum ein Job mehr sicher ist, bietet der Direktvertrieb die Basis für eine zusätzliche Einkommensmöglichkeit oder gar für die Gründung eines eigenen Unternehmens.